iPad و iPhone App Store Marketing
في بعض الأحيان ، يتم التغاضي عن خطوة رئيسية عند تطوير تطبيقات iPad و iPhone مع طرح طرق لتسويق تطبيقك. سيكون من الرائع إذا كانت مفاتيح النجاح تدور حول كتابة كود جيد ولديك واجهة لطيفة ، ولكن إذا كان الجمهور لا يعرف أن تطبيقك موجود ، فلن يكون ناجحًا.
إذا كيف يمكنك تسويق تطبيقك؟ لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة لملء المنتجات المنافسة مع إعلانات لتطبيقك ، وفي الواقع ، قد لا ترغب في التعامل مع الإعلانات على الإطلاق. لحسن الحظ ، هناك عدد من الطرق منخفضة التكلفة لتسويق تطبيقك ومحاولة الفوز في معركة التفوق التطبيق.
مراجعة: Corona SDK لتطوير iPhone و iPad
1. تطوير التطبيق نظيفة ، خالية من الأخطاء وتسويق
تتمثل أفضل طريقة لتسويق تطبيقك في الحصول على جمهور لتطبيقك. لذا فإن الخطوة الأولى للنجاح هي أن يكون لديك تطبيق فريد أو على الأقل دوران فريد في موضوع مشترك. أفضل دعم يمكنك تقديمه هو أن يكون هناك سبب لتنزيله. أبعد من ذلك ، تأكد من إجراء الاختبار المناسب وإصدار نسخة نظيفة من التطبيق. ستأتي أول ذروة في المبيعات عندما يتم إصدار تطبيقك في البداية ، وتريد أن يتم تحمّل هؤلاء التنزيلات بمنتج نظيف حتى يمكنك الحصول على مراجعات أولية جيدة للزبون.
2. اكتب وصفًا جيدًا لتطبيقك
لا يمكنني احتساب عدد المرات التي شاهدت فيها تطبيقًا للبيع يحتوي على وصف سطر واحد أو خطين لا يخبر العميل إلا بالكاد عن التطبيق. بالتأكيد ، يمكنك إرفاق لقطات شاشة ، لكنك تريد إغلاق البيع بكلماتك. تأكد من تفاصيل الميزات الأساسية وكتابة وصف يجبر العميل على الضغط على زر التنزيل. ألقِ نظرة على التطبيقات الناجحة في فئتك وانظر كيف يستخدمون حقل الوصف لتسويق أنفسهم. إذا كنت كاتبًا فقيرًا ، فقد تفكر في الاستعانة بشخص ما لكتابة هذا النص لك.
خدعة أخرى أنيقة يمكنك القيام بها في حقل الوصف هي ذكر منافسيك المباشرة ، وخاصة المنافسة الناجحة. "هذا التطبيق مشابه لـ _____ ، والذي يفعل أيضًا _____." يمكن أن يساعد ذلك في ظهور تطبيقك في المزيد من نتائج البحث.
3. تغيير تاريخ الإصدار من التطبيق الخاص بك
عادةً ما يكون تاريخ إصدار تطبيقك افتراضيًا حتى تاريخ تقديمه إلى متجر التطبيقات. ولكن بعد مراجعة تطبيقك وقبوله ، يمكنك (ويجب عليك) تغييره إلى تاريخ إتاحته على متجر التطبيقات. سيؤدي ذلك إلى إدراجه في قوائم "التطبيق الجديد" لجهاز iPad و iPhone ، والتي يمكن أن تساعد في جذب بعض المبيعات الأولية.
هذا شيء لا يمكنك فعله إلا لإصدارك الأولي ، لذلك لا تجربه عند إصدار التصحيح. ولكنه يستحق فعلًا بالتأكيد لأنه يمنح تطبيقك بعض الإعلانات المجانية في متجر التطبيقات.
4. تقديم نسخة مجانية
إذا لم تكن تعتمد على الإعلانات داخل التطبيق أو نموذج freemium لتحقيق دخل من تطبيقك ، ففكر في تقديم إصدار "لايت" أو "مجاني" من تطبيقك. يجب أن يحتوي هذا الإصدار على رابط إلى الإصدار المتميز ، ويجب أن يحتوي على ميزات أساسية كافية يعرفها العميل بما يشتريه ، ولكن مع ترك ما يكفي من أنهم يريدون فعليًا فتح محافظهم الافتراضية.
5. الحصول على استعراض
لا تحتاج إلى استئجار وكالة علاقات عامة لكتابة وإرسال بيان صحفي. ابحث في موضوع تطبيقك في Google وابحث عن أعمدة الصحف والمدونات ذات الصلة التي يمكنك استهدافها في بيان صحفي. واحرص على ذكر الرموز الترويجية المتاحة لأولئك الذين يرغبون في مراجعة التطبيق. هذا هو الشكل الأساسي للتسويق ، ويمكنه أيضًا أن يكون أكثر فرقًا لجهودك. إذا كان بإمكانك الحصول على تطبيقك مذكورًا في مقالة على موقع مثل Mashable أو TechCrunch ، فلن ترى دفعة في التنزيلات فحسب ، بل ستشاهد أيضًا مواقع مراجعة أخرى تتبع تقدمها.
لا تدفع للمراجعات. لقد فوجئت بصدق في المرة الأولى التي أرسلت فيها جولة من رسائل البريد الإلكتروني للعلاقات العامة فقط للعثور على عدد من مواقع مراجعة iPhone / iPad أرادت أن أطلب مني مراجعة تطبيقي. طلب موقع واحد حتى ألف دولار لمراجعة التطبيق. إذا لم يتمكن الموقع من كسب المال عن طريق نشر مراجعتك ، فهذا يعني أن الموقع لا يحتوي على عدد كافٍ من القراء. وهذا بدوره يعني أنه مضيعة للمال لدفع تكاليف المراجعة.
6. هل لديك المتصدرين على الانترنت والإنجازات
تكمن قوة مركز ألعاب Apple في قدرته على إنشاء مشاركة حول تطبيقك. إذا كنت قد طورت لعبة أو تطبيقًا آخر يمكنه الاستفادة من لوحات الصدارة و / أو الإنجازات ، فيمكن أن يكون أحد عناصر التسويق الرئيسية لإضافتها إلى تطبيقك. لا يؤدي ذلك فقط إلى إحالات أكثر من صديق إلى صديق ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على تطبيقك مدرجًا في قائمة التطبيقات الجديدة في ليدربورد ، والتي يمكن أن تؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات.
7. مجانا ليوم واحد
لا تهتم بالمواقع التي تقدم قائمة بتطبيقك المجاني لهذا اليوم ، افعل ذلك بنفسك. ستفاجأ بعدد المواقع التي تريد أن تفرض رسومًا باهظة جدًا ليتم إدراجها ، وهناك بعض القلق من أن بعض التنزيلات التي تولدها هذه المواقع ليست حقيقية.
سيؤدي مجرد تغيير سعر تطبيقك مجانًا إلى تحقيق زيادة في التنزيلات ، مما يساعدك في الحصول على مراجعات العملاء المهمة للغاية وبدء تشغيل الكرة على الإحالات من صديق إلى صديق. وإذا كان تطبيقك يستفيد من لوحات الصدارة والإنجازات عبر الإنترنت ، فقد يكون تعزيز قاعدة المستخدمين أمرًا في غاية الأهمية.
8. لا تطلع على الإعلانات
كما ذكرت أعلاه ، لا تحتاج إلى إنفاق دلو من المال للحصول على خطة تسويقية ناجحة. في الواقع ، يمكن أن يكون العمل المصرفي على الإعلانات قليلاً من المقامرة. من المحتمل أن تقضي عدة أضعاف سعر تطبيقك لمجرد الحصول على تنزيل واحد ، والطريقة الوحيدة المؤكدة لتحقيق ذلك ، في النهاية ، هي إدراج تطبيقك ضمن أفضل التنزيلات لهذا اليوم. إن كونك في قائمة التنزيلات الأعلى لفئتك هو الهدف النهائي لأي خطة تسويقية ، ووجودك في هذه القائمة سيجلب الكثير من التنزيلات ، ولكن محاولة الوصول إلى هناك من خلال الإعلان يمكن أن يكون عرضًا مكلفًا جدًا بدون ضمان أنه كن ناجحا.
9. العب بنقطة السعر لتطبيقك
من الممكن أن يكون الحصول على سعر مناسب لتطبيقك أمرًا بالغ الأهمية في زيادة المبيعات. بعد كل شيء ، فإن التطبيق الذي يتم تسعيره بسعر 4.99 دولار عندما يكون المنافسون يحصلون مقابل $ .99 سيكون عملية بيع صعبة بغض النظر عما إذا كان يتم مراجعتها بشكل جيد. ولكن في الوقت نفسه ، إذا كان بإمكانك الحصول على نصف التنزيلات بسعر $ 4.99 بقدر ما تستطيع بسعر $ .99 ، فإنك تجلب المزيد من الأموال على المدى الطويل.
إذا كنت قد قمت بتسعير تطبيقك بسعر أعلى من 99 دولارًا أمريكيًا ، فلا تخف من اللعب بالسعر قليلاً لمعرفة أحجام التنزيل بأسعار مختلفة. ويمكن أن تؤدي تخفيضات الأسعار إلى تسويقها الخاص بفضل مواقع مثل AppShopper.com. تنشر هذه المواقع تغييرات في الأسعار ، مما قد يؤدي إلى زيادة في المبيعات في حالة انخفاض السعر. الجميع يحب بيع!
10. احصل على الاجتماعية
يمكن أن يكون هذا مهمًا بشكل خاص إذا كان لديك منتج ملائم. يمكن أن يكون التواصل مع جمهورك طريقة رائعة لنمو قاعدة عملائك. Facebook و Twitter أماكن رائعة للبدء لكن لا تتجاهل منتديات المناقشة المختلفة. إذا قمت بتطوير مساعدة RPG تساعد الأشخاص الذين يتجولون في النرد وتتبع إحصائيات الشخصيات ، فابحث عن منتدى للمناقشة مخصص لألعاب لعب الأدوار. إذا كان تطبيقك يتمحور حول وصفات للأشخاص الذين يعانون من قيود غذائية متخصصة ، يمكنك التواصل على الويب والعثور على المنتديات التي تركز على هؤلاء الأشخاص.
اظهار قبالة التطبيق في معرضنا
11. هل لديك موقع على شبكة الانترنت المهنية
لست بحاجة إلى إنفاق مبلغ كبير من المال على موقع الويب. في الواقع ، يمكن أن يكون موضوع وورد القياسية على ما يرام تماما. ما لا تريده هو موقع ويب يبدو أنه تم تطويره بواسطة مطور ويب للمرة الأولى في وقت ما في أوائل التسعينات. ستعطي جودة موقعك الإلكتروني للأشخاص فكرة عن نوعية الجودة التي يمكن توقعها من تطبيقك ، لذلك إذا كان موقعك على الويب قد تم طرحه على نحو متسرع ومظهره مكشوفًا ، فلن يتوقع جمهورك الكثير من تطبيقك.
12. قم بعمل فيديو على YouTube
هل لديك لعبة؟ أو تطبيق رائع وممتع حقًا؟ إلى جانب استخدام مواقع الشبكات الاجتماعية ، انتقل المطورون إلى YouTube للمساعدة في تسويق تطبيقاتهم. وفي كثير من الحالات ، عملت بشكل جيد للغاية. لا يمكن أن يساعدك YouTube في عرض منتجك على جمهورك فحسب ، بل هو وسيلة أخرى توفر الفرصة لتطبيقك على نطاق واسع.