لا تتخلى عن وظيفتك اليومية! على الأقل ليس بعد.
لذلك اتخذنا قرارًا ، وسجلنا نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، وربما حصلنا على رقم ضريبي وتم تنظيف طاولة المطبخ للبدء في إطلاق شركة الفيديو. وبالطبع ، فإن الدخل اللازم للحفاظ على استمرار العمل اليومي ، حتى الآن ، هو المفتاح. اعمل خلال النهار ، أو عندما تكون نوباتك عادة ما تسقط وتدير تلك الأعمال في ساعات العمل. هل سيكون هذا صعبًا؟ نعم فعلا. إذا كان لديك شريك ، فهل سيستاء من ذلك؟ يمكن. هل يجب عليك التلاعب بالوقت؟ نعم بالتأكيد. هل تستحق ذلك؟ تماما.
ولا يأس - لا يعمل كل من العربات إلى الأبد. في الواقع ، لا يجب أن تكون طويلة جدًا على الإطلاق.
لترك العمل اليومي لمتابعة حلم تشغيل شركة إنتاج الفيديو ، هناك أولا بحاجة إلى بعض التحليل الدقيق. كان ينبغي أن يحدث معظم هذا في مرحلة "اتخاذ القرار" ، ولكن من المهم النظر إلى تكاليف المعيشة الخاصة بك عند اتخاذ قرار بشأن ما يجب عليك دفعه مقابل الخدمة. انظر عن كثب إلى مصاريفك الشهرية ، أو أي دخل آخر قد تمتلكه أنت أو شريك ، وحدد هدفًا لدخل شركتك.
هل ستتقاضى رسومًا كل ساعة ، أو تفرض رسومًا على سعر المشروع؟ ما هي الشركات الأخرى مثل التي تقوم بشحنها مقابل الخدمة؟ قم ببحثك وكن عادلًا لنفسك. لقد عملت بجد لتكون جيدًا في مهنتك ، لذلك اتهمت وفقًا لذلك. لن تفعل أي شيء بنفسك أو عملائك عن طريق فرض رسوم قليلة جدًا . سينتهي بك المطاف إلى تجويع شركتكم للتدفقات النقدية الثمينة وستحتاج إلى أن تملأ أسابيعكم كاملة بالكثير من العمل الذي سيعاني منه كل شيء.
مفتاح الحصول على هذه الأعمال المتداول والمشي من مكتب الشركة من أجل الخير هو الهبوط هذا العميل الأول. الخبر السار هو أن العالم كله يصنع فيديو الآن. الأخبار السيئة هي أن العالم كله يصنع فيديو الآن. إذن ، كيف تبيع العملاء المحتملين على فكرة استخدامك مقابل ابن أختهم و GoPro؟
بيع على القيمة بدلا من السعر.
إنشاء عملية للمشي العملاء من خلال عملية شراء وإنتاج فيديو. انظر إلى كيفية قيام الشركات الأكبر بذلك والخروج بصفحة من كتابهم. قم بإعداد عروض الأسعار بشكل صحيح وقدم رؤيتك للعملاء لمساعدتهم على رؤية رؤيتهم في أفكارك. ادعهم للمشاركة في عملية الإنتاج إذا كان ذلك مناسبًا. قم بإنشاء مخطط للتواصل المنتظم ، وقم بإجراء جاد لكل مشروع لا تنحرف عنه. الاتساق هو الملك عندما يتعلق الأمر بتكرار الأعمال الهبوط.
أيضا ، لا تخف من الحديث عن صورة أكبر مما تصوره. إذا أرادوا فيديو تدريبًا خارجيًا منفردًا ، فابحثوا عن بعض الأبحاث في مجالهم وعُدوا ببعض الطرق لإضافة قيمة إلى مشروع الفيديو الواحد ، وطريقتين للتفكير بشكل أكبر. هل يجب أن تكون سلسلة من مقاطع الفيديو التدريبية؟ هل يجب إنشاء مقاطع فيديو تدريبية داخلية أيضًا لدعم جهود خدمة العملاء؟ لا يستغرق الأمر الكثير من الوقت الإضافي ، وسيقدر العملاء مدخلاتهم الإضافية.
الآن العثور على هذا العميل الأول لوضع خدمة القفازات البيضاء الرائعة الخاصة بك للعمل قد تكون أو لا تكون سهلة. إذا كنت من مستخدمي الشبكات الطبيعية فلن يكون الأمر صعبًا. في الأماكن العامة ، عندما يُسأل عما تفعله ، تحدث عن عملك. ليس من الضروري أن تكون schmoozy أو مع سبق الإصرار ، ولكن وجود شيء أقرب إلى خطاب المصعد مدته عشر ثوان يمكن أن يساعد. مثل الخطابة ، سيكون التحضير هو المفتاح. غالباً ما نبدأ عملنا دون التوقف لتذكير أنفسنا فقط بما هو بالضبط ما نفعله. هنا شيء مثل ما يمكن أن أذهب إليه ، وبضع طرق رائعة لتجنب المراوغة:
منهم : إذن ، ماذا تفعل؟
ME : أدير شركة إنتاج فيديو في تورنتو. ماذا عنك؟
منهم : أنا في المبيعات (انهم دائما في المبيعات) لشركة أدوية. لذا ، شركة فيديو. ما نوع مقاطع الفيديو التي تنشئها؟
ME : حسنًا ، نحن في مرحلة نمو ، لذلك نحن نتولى مشاريع من حفنة من القطاعات. نحن نركز على مقاطع الفيديو للشركات ، ومحتوى التدريب ، وأشرطة الفيديو التسويقية ، وأشرطة الفيديو الطبية ، ويمكنك تسميتها. أساسا أي شيء باستثناء حفلات الزفاف. (إذا كنت سريعًا على قدميك ، فقم بتخصيص قائمة أنواع المشاريع الخاصة بك للأعمال التي تتواجد بها - إذا كان ذلك يؤدي إلى تشغيل اتصال في أذهانهم ، فقد تكون محظوظًا)
منهم : مثيرة للاهتمام. لقد أجرينا مقطع فيديو من قبل ، ولكن كانت النتائج مختلطة. هل مقاطع الفيديو الخاصة بك جيدة؟ (يمكنهم كتابة هذا بعدة طرق مختلفة ، لكن الشركات تريد أن تعرف ما إذا كانوا سيهدرون أموالهم)
ME : لقد قمنا بعمل جيد حتى الآن. لا ينصب تركيزنا الكبير على تقديم حل متكامل متكامل للعملاء فقط لأننا نصدقني - إنها طريقة أكثر متعة في التعامل مع متجر واحد - ولكننا أيضًا نقدم لعملائنا تجربة حيث يمكنهم المشاركة في عملية الإنتاج للمساعدة في توجيه المشروع.
سواء أكان يقضي وقتًا إضافيًا في العمل معًا في مرحلة ما قبل الإنتاج أو في حالة الوقوف في وضع يساعد على توجيه اللقطات ، فنحن نتأكد من أن رؤيتهم تتحقق بنسبة 100٪. من الصعب دائمًا عند إنشاء شيء ما كإبداع - وغير موضوعي - كفيديو أو رسوم متحركة (وضع أفكار في رأسه) لإعطاء شخص ما ما يتخيله بالضبط ، ولكن من خلال العمل بشكل وثيق مع عملائنا ، عادة ما ينتهي بهم الأمر بشيء أفضل من ما كان يدور في خلدهم.
منهم : ما تكلفة الفيديو هذه الأيام؟
ME : يعتمد كليا على الحجم والمقياس والنطاق والتعقيد. إذا كانت لديك فكرة عن فيديو ، دعنا نتناول وجبة طعام أو يمكنني أن أتناولها من مكتبك وأتحدث عنها. بصفتنا شركة أصغر ، فإننا نسعد بما يكفي للتوصل إلى حل يتناسب مع رؤيتك وجدولك الزمني وميزانيتك.
منهم : يبدو رائعا. سوف نتحدث بالتأكيد
ME : رائع. هاك بطاقتي الشخصية. الرقم الثاني هو زنزانتي. نحن نصوص صديقة ، لذا أرسل لي ملاحظة عندما تصيبك فكرة.
منهم : عظيم ، ها هي لي.
ME : مثالي - سأتصل بك يوم الثلاثاء لمعرفة شيء ما.
(امنح وقتًا محددًا - سوف يعطيك الاختبار الأول عندما يتعلق الأمر بالاعتمادية ، ويجبرهم على التفكير في جدولهم الزمني ويخبرونك ما إذا كان إمكانية فعلية عندئذٍ أم لا. يعمل ككاشف BS جيد ، جدا)
يمكن أن تحدث هذه المحادثة بألف طريقة مختلفة ، في مليون مكان مختلف ، ولكن الأساسيات موجودة دائمًا. من الناحية النظرية والثقة ، أخرجه إلى هناك لكي تقوم بهذا العمل وتقوم به بشكل جيد. لا تقلل من شأن عملك. لا تقدم سعرًا لفيديو عام على شراب. إذا تم الضغط على هذا ، فيجب عليك الإجابة الافتراضية في ذهنك ("آخر فيديو لشركتنا أجرينا معه مقابلة رئيسية واحدة وبعض اللقطات عن منشآتها وعملياتها ، وجاءت في حوالي ثلاثة غرامات") ، لكنك من الأفضل توفير المال للحديث عند مناقشة مشروعهم على وجه التحديد.
سيأخذك فن إغلاق عملية البيع بعض الوقت ، ولكن يمكنك الحصول على الفيديو الأول الذي يتم قفله وتحته. إن شطبها وتسليمها والحصول على أول شيك لك كرائد أعمال سيشعر أنك لم تشهد أي شيء على الإطلاق. كل سنت على ذلك الشيك جاءت من مبادرتك. نجاح باهر