التدفق النقدي هو الملك. الودائع هي المفتاح.
إن الشروع في مهنة حرة في الفيديو هو اختيار مهني مثير ومربح ويحتمل أن يكون مربحًا. الطريق ليست دائما سهلة ، وتظهر المزالق بانتظام ينذر بالخطر وشدة متفاوتة. أفضل رهان هو التخطيط للمستقبل قدر المستطاع ، أخذ النصيحة من أولئك الذين في مواقع التجربة ، والدخول بحذر من خلال التضاريس غير المخططة.
في هذه الروح ، من المهم النظر في الجوانب المختلفة التي تدخل في مهنة مستقلة. هل من الضروري دمج؟ ما أنواع العقود التي أحتاجها؟ إذا قمت بشحن أكثر من اللازم ، هل سأخيف العميل؟ إذا قمت بشحن القليل هل سأفشل؟ سوف أكون مطلق النار ، أو محرر؟ هل أحتاج أن أكون كلاهما؟ هل أحتاج إلى تعلم رسومات الحركة أيضًا؟ كيف يمكنني استئجار مقاول من الباطن؟
ستكون الأسئلة كثيرة بينما يقترب الإطلاق الوشيك لـ YourVideoCompany.tv ، وسنكون هنا لنحظى بالكثير من النصائح للمساعدة على طول الطريق. سنحاول خلال الأسابيع القادمة الإجابة عن أكبر عدد ممكن من الأسئلة المذكورة أعلاه ، لكننا نبدأ اليوم بدرس بسيط.
الدرس هو الحفاظ على التدفق النقدي باستخدام الودائع. سأبدأ بقصة صغيرة
في الآونة الأخيرة ، طُلب مني أن أقتبس عن إنتاج الفيديو الذي كان يجب أن يستدير في غضون أسابيع قليلة. إنه فيديو بسيط يتكلم مع بعض الرسومات و b-roll (لقطات ثانوية) ، ومع ما يقرب من عشر سنوات من العمل الحر تحت حزامتي ، عرفت كيفية معالجة الاقتباس.
بادئ ذي بدء ، مع عميل جديد ، لا أخاطر. في الواقع ، مع مرور عملي مع الوقت ، أواجه مخاطر أقل وأقل. على الرغم من خطر السخرية ، فإن العملاء يخرجون من أجل مصالحهم الخاصة ، وستكون الشروط التي تميل لصالحهم دائمًا هي الاختيار الأمثل لهم.
لذا ، عميل جديد. في الحقيقة ، كان زبونًا جديدًا ، جلبني من خلال مقاول لم أكن أعمل من قبل. هذه ليست مشكلة ، لكن الشروط يجب أن تجعلني متحمس للقيام بهذه المهمة ، أو لم يكن يستحق ذلك.
وهذا درس صعب للتعلم في مجال الأعمال: إذا كانت الشروط لا تحفزك على القيام بعمل رائع وحمايتك في نفس الوقت ، فإن العمل لا يستحق ذلك . هذه الأسئلة من قبل حول فرض رسوم أكثر من اللازم وفقدان العملاء هي أسئلة سهلة الإجابة: تحمّل قيمة المهمة دون أن تقلل من قيمتها الخاصة ، وتضع شروط تحميك بصفتك مستقلاً ، وما إذا كان العميل يوقع أو يذهب إلى مكان آخر ، كان صحيحا. فترة.
لذلك ، اقتبست ما هو المعدل الطبيعي لخدمات الفيديو ، من مرحلة ما قبل الإنتاج ، إلى التصوير ، إلى التحرير ، لنشر الإنتاج. أقوم بإنشاء رسومات وألقاب الحركة الخاصة بي ، وتحسين الصوت ، واللون الصحيح والصف ، والتعديل. معدل بلدي ليست أغلى في المدينة ، ولكن من المؤكد أنها ليست رخيصة. تذكر ، بالإضافة إلى وقتك ، وهو أمر قيّم ، إنهم يشترون في خدمتك يتضمن استخدام معداتكم الخاصة والمكلفة. عندما يشترون ساعة من خدمات التحرير ، فهم يحصلون على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، والبرمجيات ، والمكونات الإضافية ، والقهوة التي تشربها أثناء العمل ، والمكتب الذي تجلس عليه الشاشة ومقعدك. إذا كانت القهوة والمكتب والكراسي تجعلك تضحك قليلاً ، فحاول أخذ أحدهما بعيداً في حفلة التحرير التالية.
يمكن أن تكون المصطلحات بسيطة أو معقدة كما تراه مناسبًا ، ولكن يجب عليّ الانسحاب من تجربة شخصية. بعد سنوات من تحصيل 30 دولارًا صافيًا عند الانتهاء من المشروع ، تعبت من أن يكون العميل في حالة اندفاع كبير لمحتواه ، لكنه كان يتأخر في السداد بعد تسليمه. معظمهم لديهم دخل ثابت ويمكن أن يدفعوا في أي وقت ، ولكن بصفتي مستقلا كنت أشعر باليأس للتدفق النقدي.
لذلك أنشأت بعض اتفاقيات خدمة الفيديو. أحدهما للعملاء الحاليين الذين كانوا يشترون مقاطع فيديو من قائمة انتقائية ، أحدها للعملاء الحاليين الذين كانوا يبحثون عن عمل تجاري ، وثالثًا للعملاء الجدد.
كان للاتفاق على العملاء الحاليين الذين يشترون مقاطع فيديو انتقائية مصطلحات تنص على 33٪ من إجمالي قيمة الفيديو المدفوع مقدمًا لإدارة النفقات المتكبدة أثناء الإنتاج ، و 33٪ دفعة بعد الموافقة النهائية على الفيديو وقبل التسليم النهائي ، و تم الانتهاء النهائي 34 ٪ على جدول 30 الصافي العادي. هذا أبقى الأمور لطيفة وسلسة ، من حيث التدفق النقدي بالنسبة لي ، والتي أبقت لي باردة مع زبائني الثمينة.
العقد الثاني خصص ببساطة عدد محدد من ساعات الخدمة لكل شهر لكل عميل. تنص البنود الواردة في هذه الاتفاقية على ما يجب فعله بالساعات الإضافية أو المبالغ الزائدة ، بالإضافة إلى الشروط الخاصة بحجز وقت التسليم.
تبحث اتفاقية العملاء الجدد عن إيداع مقدم بنسبة 50٪ ، ومبلغ رصيد نهائي عند الموافقة النهائية على الفيديو ، ولكن مرة أخرى ، قبل التسليم النهائي للفيديو. قد يبدو ذلك قاسيًا ، ولكن كمشغل منفرد ، يمكن أن تخبرك تجربة عميل سيئة عملك ، خاصة في الأسابيع والأشهر الأولى من عملك الجاري.
إذن ، ماذا فعل العميل بمقتبري؟ تجاهلوا العدد الكبير في أسفل الصفحة ورفضوا دفع أي شيء مقدمًا ، لأنهم لم يروا أي مشروع فيديو يستحق أي مخاطرة. كان يستحق بضعة آلاف من الدولارات ، ولكن لا يوجد خطر. كان جوابي الوحيد هو "أوافق تماما".