الذيل الطويل هي عبارة مأخوذة من مقال سلكي بقلم كريس أندرسون. ومنذ ذلك الحين قام بتوسيع المفهوم إلى مدونة وكتاب. غالبًا ما نسمع مصطلح "الذيل الطويل" أو أحيانًا "الذيل السمين" أو "الذيل السميك" في إشارة إلى تحسين محرك البحث و Google.
ماذا تعني؟
أساسا ، ذيل طويل هو وسيلة لوصف التسويق المتخصصة وطريقة عملها على شبكة الإنترنت. تقليديا ، كانت السجلات والكتب والأفلام وغيرها من المواد موجهة نحو خلق "ضربات". لا يمكن للمتاجر تحمل أكثر المواد شيوعًا لأنها تحتاج إلى عدد كافٍ من الناس في منطقة لشراء بضائعهم لاسترداد النفقات العامة التي ينطوي عليها البيع بالتجزئة.
الإنترنت يتغير ذلك. يسمح للأشخاص بالعثور على عناصر ومواضيع أقل شيوعًا. اتضح أن هناك ربحًا في تلك "الأخطاء" أيضًا. بإمكان Amazon بيع كتب غامضة ، ويمكن لـ Netflix استئجار أفلام غامضة ، ويمكن لـ iTunes بيع أغانٍ غامضة. هذا كل ما في الأمر لأن هذه المواقع لديها حجم كبير للغاية ويتم جذب المتسوقين من قبل مجموعة متنوعة.
كيف ينطبق هذا على Google؟
تحقق Google معظم أموالها في الإعلانات عبر الإنترنت. أشار Anderson إلى Google على أنها "المعلنين ذوي الذيل الطويل". لقد تعلموا أن اللاعبين المتخصصين في حاجة إلى الإعلان بنفس القدر ، إن لم يكن أكثر من الشركات السائدة.
قال المدير التنفيذي إريك شميدت: "الشيء المدهش في The Long Tail هو كم من الوقت يصل الذيل ، وعدد الشركات التي لم تخدمها مبيعات الإعلانات التقليدية" ، عند وصف استراتيجية Google في عام 2005.
يعتمد كلٌ من AdSense و AdWords على الأداء ، لذلك يمكن للمعلنين المتخصصين وناشري المحتوى المتخصص الاستفادة من هذه الإعلانات. ولا يكلف Google أي نفقات إضافية تسمح لعملاء Long Tail باستخدام هذه المنتجات ، وتحقق Google من المليارات المليارات من الأرباح.
كيف هذا ينطبق على كبار المسئولين الاقتصاديين
إذا كان نشاطك التجاري يعتمد على الأشخاص الذين يعثرون على مواقع الويب الخاصة بك في Google ، فإن ذيل طويل مهم للغاية. بدلاً من التركيز على جعل صفحة ويب واحدة أكثر صفحات الويب شيوعًا ، ركز على عمل الكثير من الصفحات التي تخدم الأسواق المتخصصة.
بدلاً من التركيز على تحسين صفحاتك لكلمة واحدة أو كلمتين شائعتين ، حاول الحصول على نتائج Long Tail. هناك منافسة أقل بكثير ، ولا يزال هناك مجال للشهرة والربح.
رؤساء وذيول سميكة - المال في الركام
غالبًا ما يشير الأشخاص إلى العناصر أو الصفحات أو الأدوات الأكثر شيوعًا باعتبارها "الرأس" بدلاً من الذيل الطويل. كما يشيرون أحيانًا إلى "الذيل السميك" ، مما يعني وجود عناصر أكثر شيوعًا داخل الذيل الطويل.
بعد نقطة معينة ، ينتهي الذيل الطويل إلى الغموض. إذا قام شخص واحد أو شخصين بزيارة موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أنك لن تحقق أي أموال من الإعلان عنه. وبالمثل ، إذا كنت مدونًا يكتب في موضوع خاص جدًا ، فسيكون من الصعب العثور على عدد كافٍ من الجمهور لدفع ثمن جهودك.
تحقق Google أرباحًا من الإعلانات الأكثر رواجًا في الرأس وصولًا إلى الجزء الأقل سمكًا في Long Long. فهم لا يزالون يجنيون أموالاً من المدون الذي لم يحقق الحد الأدنى من الدخل لتحقيق دفعة AdSense.
يواجه ناشرو المحتوى تحديًا مختلفًا مع Long Tail. إذا كنت تجني المال من محتوى يناسب ذيل طويل ، فأنت تريد جزءًا سميكًا بما يكفي لتجعله يستحق العناء. ضع في اعتبارك أنك لا تزال بحاجة لتعويض خسائرك في الكمية عن طريق تقديم المزيد من التنوع. بدلاً من التركيز على مدونة واحدة ، احتفظ بثلاثة أو أربعة في موضوعات مختلفة.