01 من 01
كيفية تحديد سعر تصميم مسطح
غالبًا ما يكون فرض سعر ثابت لمشاريع التصميم الجرافيكي فكرة جيدة لأنك أنت وعميلك تعرفان التكلفة من البداية. ما لم يتغير نطاق المشروع ، فلا داعي للقلق بشأن تجاوز الميزانية ، ويضمن المصمم دخلاً معينًا. تحديد سعر ثابت ليس صعبًا كما تعتقد.
تحديد سعرك بالساعة
لتعيين سعر ثابت لمشروع ، يجب أن يكون لديك أولاً سعر بالساعة. في الوقت الذي يتم فيه تحديد سعر الساعة الخاص بك بشكل جزئي من خلال ما يمكن أن يتحمله السوق ، فهناك عملية لمساعدتك على تحديد ما يتم خصمه بالساعة. إذا لم يكن لديك معدل للساعة حتى الآن ، فاتبع الخطوات التالية:
- اختر راتبًا لك استنادًا إلى وظائف سابقة بدوام كامل.
- تحديد النفقات السنوية للأجهزة والبرامج والإعلان واللوازم المكتبية وأسماء النطاقات والمصاريف التجارية الأخرى.
- تعديل لمصاريف العمل الذاتي مثل التأمين والإجازات المدفوعة والمساهمات في خطة التقاعد.
- حدد إجمالي الساعات القابلة للفوترة في السنة.
- أضف مرتبك إلى نفقاتك وتعديلاتك وقسمها على إجمالي عدد الساعات القابلة للفوترة للوصول إلى سعر بالساعة.
تقدير الساعات
بعد تحديد المعدل بالساعة ، قم بتقدير المدة التي تستغرقها مهمة التصميم لإكمالها. إذا كنت قد أكملت مشاريع مماثلة ، فاستخدمها كنقطة بداية وقم بالتأقلم مع تفاصيل المشروع المطلوب. إذا لم تكن قد أكملت مشاريع مماثلة ، فانتقل إلى كل خطوة من العملية ، ثم قم بتقدير المدة التي ستستغرقها. قد يكون تقدير الساعات صعباً في البداية ، لكن مع مرور الوقت سيكون لديك مجموعة من العمل للمقارنة. هذا هو السبب في أنه من المهم تتبع وقتك بعناية لمعرفة ما إذا كنت وأين أخطأ في الحكم على الوقت لإكمال العمل.
يتضمن المشروع أكثر من مجرد تصميم. قم بتضمين الأنشطة الأخرى ذات الصلة مثل:
- عدة جولات من التغييرات (يجب أن يكون عدد الجولات في عقدك)
- اجتماعات العميل
- بحث المشروع
- البريد الإلكتروني والاتصالات الهاتفية
- التعامل مع البائعين الخارجيين مثل الطابعات
- التعامل مع المقاولين من الباطن مثل الرسامين
حساب معدل لخدماتك
لحساب المعدل الخاص بك حتى هذه النقطة ، اضرب عدد الساعات التي يحتاجها سعر الساعة الخاص بك. لاحظ هذا الرقم ، لأنه ليس معدل مشروعك النهائي. ما زلت بحاجة إلى النظر في النفقات وأي تعديلات ضرورية.
إضافة النفقات
النفقات هي أي تكاليف إضافية لا تتعلق مباشرة بأعمال التصميم الخاصة بك أو وقتك. العديد من النفقات هي أسعار ثابتة ويجب تضمينها في السعر المقدم إلى عميلك. ومع ذلك ، قد ترغب في فصل النفقات عن تقديراتك لمساعدة العميل على فهم الرسوم الإجمالية. النفقات تشمل:
- معرض الصور الفوتوغرافية و الرسم
- تكاليف الطباعة ، بما في ذلك الورق
- تكلفة أي مواد ، كما هو الحال في تصميم الطرد
ضبط حسب الضرورة
في كثير من الأحيان ، يجب إجراء تعديلات على السعر الخاص بك قبل تقديم تقدير للعميل. يمكن إضافة نسبة صغيرة ، اعتمادا على حجم ونوع المشروع ، للتغيرات غير المتوقعة. هذه هي دعوة الحكم للمصممين على أساس العمل. إضافة نسبة مئوية تمنحك بعض مساحة التنفس لعدم فرض رسوم إضافية مقابل كل تغيير بسيط. مع مرور الوقت وتقدير المزيد من الوظائف ، يمكنك النظر في ساعات العمل بعد حقيقة وتحديد ما إذا كنت تقتبس بشكل صحيح. يساعدك هذا في تحديد ما إذا كان إضافة نسبة ضرورية.
قد يتم إجراء تعديلات أيضًا على نوع العمل الذي تقوم به. على سبيل المثال ، تكون تصاميم الشعار عالية القيمة وقد تكون قيمتها أكثر من الساعات اللازمة لإكمال العمل. قد يؤثر أيضًا عدد المطبوعات التي يتم إجراؤها على السعر. يمكن إجراء تعديل على استخدام العمل. يُعد الرسم التوضيحي المستخدم على موقع ويب يتم الوصول إليه بواسطة آلاف الأشخاص أكثر قيمة للعميل الذي يظهر فقط في الرسالة الإخبارية الموظف.
اسأل العميل عما إذا كانت هناك ميزانية للمشروع. لا يزال يتعين عليك حساب المعدل الخاص بك ثم تحديد ما إذا كان يمكنك إكمال المهمة ضمن الميزانية أو بالقرب منه. إذا تجاوزت الميزانية ، فقد ينتهي بك الأمر إلى فقدان الوظيفة ما لم تكن على استعداد لخفض سعرك إلى الحصول على الوظيفة ، والتي يمكن أن تتم إما قبل مقابلة العميل أو أثناء التفاوض.
التفاوض على رسوم التصميم
عند تحديد السعر الثابت ، فقد حان الوقت لتقديمه إلى العميل. حتما ، يحاول البعض التفاوض. قبل الدخول في مفاوضات ، ضع رقمين في رأسك. واحد هو معدل ثابت والآخر هو أدنى الرسوم التي ستقبل لإكمال المهمة. في بعض الحالات ، قد تكون هذه الأرقام قريبة أو متشابهة. عند التفاوض ، قم بتقييم قيمة المشروع لك ما بعد المال. هل هو قطعة محفظة كبيرة؟ هل هناك الكثير من الامكانات لمتابعة العمل؟ هل لدى العميل الكثير من الاتصالات في مجالك للإحالات الممكنة؟ على الرغم من أنك لا ترغب في أن تكون أقل من أجرك وأعباء العمل ، فإن هذه العوامل يمكن أن تؤثر على مقدار النسبة المئوية التي ترغب في تخفيض سعرها من أجل هبوط المشروع. كما هو الحال مع إنشاء التقدير الأولي ، سوف تساعدك التجربة على أن تصبح مفاوضاً أفضل.