نصائح للحصول على المزيد من العملاء مما يمكنك التعامل معه
كن محترفًا
عندما تبحث عن عملاء تصميم مواقع ويب جديدة ، سواء كنت تحاول العثور على عميلك الأول أو أنك بخمسة مائة ، فعليك تقديم صورة احترافية. سيتم تقديم معظم العملاء لك من قبل موقع الويب الخاص بك. لذلك تحتاج إلى التأكد من أنها المهنية. يشعر العديد من مصممي مواقع الويب بأنهم يستطيعون تجاوز ذلك في محفظتهم ، ولكن إذا لم يكن لديك محفظة كبيرة أو كنت تحاول الانتقال إلى مجال جديد من أعمال التصميم ، فإن موقع الويب الخاص بك سوف يتحدث نيابة عنك.
وبمجرد أن تصل إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك أن تقلق بشأن الطرق الأخرى التي قد يراك الناس من خلالها. إذا كنت ستذهب إلى حدث للتواصل ، فتأكد من أنك ترتدي ملابس مناسبة (مثل البدلة وربطة العنق إذا كنت تحاول الحصول على محامين كعملاء ، وقمصان على شكل شريط وجينز لفرق الروك). لأنك مصمم يمكنك أن تفلت من بعض الذوق ، ولكن لا تتوقع من الطبيب أن يرغب في توظيفك إذا كنت تظهر مع ثقوب متعددة أو فنان لتوظيفك إذا كنت تبدو وكأنك في طريقك إلى جنازة. يعتبر فهم عملائك جزءًا مهمًا من الاحتراف.
وأخيرًا ، تحتاج إلى التأكد من أن نظام هويتك (الشعار وبطاقات العمل والقرطاسية) يمثل عملك بشكل جيد ويعكس نوع العمل الذي تقوم به.
كلما كنت أكثر مهنية عندما تتصرف في أي مكان تمثل نشاطك التجاري ، كلما زاد احتمال حصولك على عميل جديد في وقت لاحق.
الإحالات من عملاء تصميم الويب الحاليين
يحصل معظم مصممي الويب على عملاء جدد من خلال الإحالات من العملاء الحاليين. لذلك ، من المفيد الحفاظ على عملائك الحاليين سعداء. أن تكون معروفًا بالشخص الذي ينجز المهمة ، فهو محترف ، ويمكن أن يكون الاختصاص الشيء الوحيد الذي يبحث فيه صاحب العمل أو المدير عن شخص ما للعمل على موقعه على الويب.
من المستحسن تذكير العملاء الحاليين بأنك تأمل في إحالاتهم. يمكنك أن تكون على نفس القدر من الدقة أو الدقة كما تشاء ، ولكن تقديم تذكير لطيف لهم كل بضعة أشهر لن يتأذى. وقد تذكرهم أنهم بحاجة إلى خدماتك مرة أخرى. يمكنك القيام بأشياء مثل:
- إرسال رسالة إخبارية نصف شهرية لعملائك
- إرسال بطاقات عطلة مرة واحدة في السنة
- البطاقات البريدية البريدية كل ثلاثة أشهر
- أضف ملاحظة إلى فواتيرك وفواتيرك
- إرسال ملاحظات الشكر بعد الانتهاء من المشروع وإدراجه هناك
الشبكات
إذا كنت تبحث عن عملاء ، فيجب عليك التفكير في أي موقف تلتقي فيه بأشخاص جدد كفرصة محتملة للتواصل. حتى إذا لم تقابل عملاء فعليين ، يمكنك تكوين صداقات مع شخص يقدم لك أفضل عميل جديد على الإطلاق. أنت لا تعلم أبداً احتفظ ببطاقات عملك معك. بعض الأشخاص الرائعين الآخرين للتواصل مع:
- المصممون الآخرون قد يبدو هذا غير بديهي مثل التواصل مع منافسيك ، ولكن من خلال التحدث مع مصممين آخرين ، فإنك تحافظ على مهاراتك الحادة وتظل على علم بأحدث الاتجاهات في السوق المحلية. بالإضافة إلى أنه يمنحك أماكن لإرسال عملاء كبير جدًا أو صغير جدًا لنشاطك التجاري - ويمكنه أن يرسل لك العملاء المحتملين غير المنتجين.
- مزودي خدمات الإنترنت مقدمي خدمات الإنترنت في كثير من الأحيان توفر استضافة ويب ، ولكن قد لا توفر خدمات تصميم الويب. من خلال العمل معهم ، يمكنك أن تكون أحد المصممين الذين ينصحون بعملائهم الجدد.
- الناس الذين يفعلون ما لا يمكن أن يكون هذا أي شيء من الرسومات إلى البرمجة والكتابة. إذا قمت بالاتصال بفنان رسومي ، فيمكنك مشاركة العملاء أثناء القيام ببرمجة الويب ويقومون بعمل الرسومات. وتستفيدان
الإعلان عن عملاء جدد
لا يجب أن تكون الإعلانات مكلفة. يمكنك إعداد حساب AdWords على Google وقضاء المبلغ الذي يمكنك دفعه فقط. إذا كنت حريصًا على استخدام كلماتك الرئيسية ، يمكنك إنشاء حملة إعلانية فعالة للغاية دون أن تكون باهظة الثمن.
ولكن لمجرد أنك مصمم ويب لا يعني أنه لا يمكنك الإعلان في وضع عدم الاتصال. عن طريق شراء إعلانات في دار السينما المحلية أو إنشاء منشورات لورق سوبر ماركت أو إرسال بطاقات بريدية يمكنك الحصول على كلمة عن عملك والحصول على عملاء جدد.
متابعة العروض لديك بالفعل
انتقل من خلال دفتر العناوين الخاص بك وإرسال الاستعلامات إلى أي شخص لم تعمل معه في فترة (أو أي وقت مضى). يمكنك أن تسألهم إذا كانوا بحاجة إلى أعمال تصميم مواقع ويب أو إذا كانوا يعرفون شخصًا يحتاج إلى أعمال تصميم مواقع ويب. لا تخجل. أسوأ ما سيحدث هو أنهم سوف يحذفون بريدك الإلكتروني. ولكن لأنك تعرفهم بالفعل ، فمن المحتمل أن يأخذوا على الأقل ثانية أو اثنتين لفتح رسالتك.
انتقل من خلال قائمة العملاء الحالية وتحقق من مواقعهم. هل تغيرت منذ كنت تعمل معهم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فابدأ معهم لمعرفة السبب في عدم ذهابهم معك لإعادة التصميم. إذا لم يطرأ أي تغيير على ذلك ، وكان أكثر من 6 أشهر ، فاكتب إليهم يسأل عما إذا كانوا يفكرون في إعادة التصميم. إذا كان ذلك يبدو انتهازيا للغاية ، فما عليك سوى الكتابة إليهم لإخبارهم عن مدى استمتاعك بالعمل على موقعهم ، وتأمل أن يفكروا فيك عندما يحتاجون لاحقًا إلى مصمم ويب.
توت قرن الخاص بك
تذكر أن لا أحد سوف يعبر عن مدى روعتك ما لم تفعل ذلك بنفسك. إذا تعلمت كيفية التحدث بشكل جيد في الأماكن العامة ، فستتمكن من إنشاء فرص لشركتك. ثم عندما تشعر بالراحة في التحدث عن نفسك ، يجب عليك:
- الدردشة مع الصحافة - أرسل البيانات الصحفية حول الأشياء الشيقة التي تقوم بها شركتك. حاول الحصول على البرامج الإذاعية أو حتى التليفزيون. وتصبح مصدرا مفيدا للصحافة المطبوعة.
- كن خبيرًا - ليس من المفيد أن تكون خبيرًا في تصميم الويب (على الرغم من أنك تريد ذلك أيضًا) لتكون خبيرًا في أنواع مواقع الويب التي تنشئها. إذا كنت تركز على المحامين ، فعندئذ تعرف كل ما يجب أن يكون على مواقعهم.
- لا تخف من التباهي - إذا حصلت على تأييد كبير ، أخبر الناس عن ذلك. اكتبها على مدونتك ، وأضفها إلى بطاقات العمل الخاصة بك ، وأذكرها في الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، حتى وضعها على جهاز الرد الآلي الخاص بك.